{"id":88704,"date":"2026-11-05T15:32:23","date_gmt":"2026-11-05T14:32:23","guid":{"rendered":"https:\/\/vistiendobebes.com\/?p=88704"},"modified":"2026-11-05T15:32:23","modified_gmt":"2026-11-05T14:32:23","slug":"black-friday-moda-infantil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vistiendobebes.com\/pt-pt\/black-friday-moda-infantil\/","title":{"rendered":"Black Friday moda infantil: 7 estrat\u00e9gias para vender mais sem desvalorizar a sua marca"},"content":{"rendered":"<p><strong>Black Friday moda infantil<\/strong> pode ser uma oportunidade para boutiques e lojas multimarca aumentarem as vendas antes do Natal, melhorarem a rota\u00e7\u00e3o de determinados produtos e conquistarem novos clientes. Mas tamb\u00e9m pode transformar-se numa campanha pouco rent\u00e1vel se a \u00fanica estrat\u00e9gia consistir em aplicar grandes descontos a toda a loja.<!--more--><\/p>\n<p>Em 2026, o Black Friday realiza-se na <strong>sexta-feira, 27 de novembro<\/strong>, embora muitas campanhas comerciais comecem antes. Para uma boutique ou loja multimarca, isto significa que novembro deve ser planeado com uma vis\u00e3o mais ampla: promo\u00e7\u00f5es, stock, margens, comunica\u00e7\u00e3o e transi\u00e7\u00e3o para a campanha de Natal.<\/p>\n<p>A quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 necessariamente vender mais unidades a qualquer pre\u00e7o.<\/p>\n<p><strong>\u00c9 vender melhor.<\/strong><\/p>\n<h2>1. Defina o que pretende alcan\u00e7ar com a campanha de Black Friday<\/h2>\n<p>Antes de decidir uma percentagem de desconto, conv\u00e9m definir o verdadeiro objetivo da promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Uma loja pode utilizar o Black Friday para:<\/p>\n<ul>\n<li>atrair novos clientes;<\/li>\n<li>aumentar o tr\u00e1fego no ponto de venda;<\/li>\n<li>melhorar a rota\u00e7\u00e3o de determinadas refer\u00eancias;<\/li>\n<li>reduzir excedentes de stock;<\/li>\n<li>aumentar o valor m\u00e9dio da compra;<\/li>\n<li>recuperar clientes que n\u00e3o compram h\u00e1 algum tempo;<\/li>\n<li>gerar novas vendas antes do Natal.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nem todos estes objetivos exigem a mesma promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Se a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 melhorar a rota\u00e7\u00e3o de determinadas refer\u00eancias, n\u00e3o existe qualquer raz\u00e3o para baixar o pre\u00e7o de produtos que j\u00e1 t\u00eam uma boa procura.<\/p>\n<p>Se o objetivo for captar novos clientes, pode ser mais interessante criar uma vantagem espec\u00edfica para uma primeira compra.<\/p>\n<p>E se o objetivo for aumentar o valor m\u00e9dio de cada opera\u00e7\u00e3o, uma promo\u00e7\u00e3o condicionada a um determinado valor de compra pode funcionar melhor do que um desconto geral.<\/p>\n<p>O primeiro passo deve ser responder a uma pergunta:<\/p>\n<p><strong>Que objetivo comercial queremos alcan\u00e7ar?<\/strong><\/p>\n<h2>2. Calcule o desconto a partir da margem, n\u00e3o da percentagem<\/h2>\n<p>Um desconto atrativo para o consumidor nem sempre \u00e9 rent\u00e1vel para a loja.<\/p>\n<p>Antes de anunciar 20%, 30% ou 40% de desconto, \u00e9 necess\u00e1rio perceber qual a margem que realmente permanece depois da promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O custo da pe\u00e7a n\u00e3o diminui quando o pre\u00e7o de venda baixa.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m continuam a existir outros custos associados ao neg\u00f3cio: pessoal, renda, embalagem, comiss\u00f5es de pagamento, transporte, publicidade ou eventuais devolu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Por isso, uma estrat\u00e9gia de Black Friday deve partir da margem dispon\u00edvel em cada categoria e n\u00e3o simplesmente das percentagens utilizadas por outras lojas.<\/p>\n<p>Em Portugal existe ainda uma regra importante quando se anuncia uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/p>\n<p>Segundo a <a href=\"https:\/\/www.asae.gov.pt\/perguntas-frequentes1\/area-economica\/praticas-comerciais-saldos.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>ASAE sobre saldos, promo\u00e7\u00f5es e redu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o<\/strong><\/a>, o pre\u00e7o anteriormente praticado utilizado como refer\u00eancia corresponde ao <strong>pre\u00e7o mais baixo a que o produto foi vendido nos 30 dias consecutivos anteriores \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o da redu\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n<p>Este aspeto deve ser considerado antes de alterar os pre\u00e7os durante novembro.<\/p>\n<p>A transpar\u00eancia n\u00e3o serve apenas para cumprir as regras. Tamb\u00e9m ajuda a proteger a confian\u00e7a do consumidor.<\/p>\n<h2>3. Black Friday moda infantil: n\u00e3o desconte necessariamente toda a loja<\/h2>\n<p>Participar no Black Friday n\u00e3o significa aplicar automaticamente o mesmo desconto a todas as pe\u00e7as.<\/p>\n<p>Para uma boutique especializada pode ser muito mais interessante fazer uma sele\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>Por exemplo:<\/p>\n<p><strong>Produtos com boa rota\u00e7\u00e3o:<\/strong> podem manter o pre\u00e7o se j\u00e1 existir procura suficiente.<\/p>\n<p><strong>Refer\u00eancias com menor sa\u00edda:<\/strong> podem integrar a promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>\u00daltimas unidades ou tamanhos:<\/strong> o Black Friday pode ajudar a melhorar a sua rota\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Produtos complementares:<\/strong> podem fazer parte de packs ou promo\u00e7\u00f5es cruzadas.<\/p>\n<p><strong>Novidades e cole\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas:<\/strong> deve avaliar-se se precisam realmente de desconto.<\/p>\n<p>Esta sele\u00e7\u00e3o permite participar no Black Friday sem transmitir a sensa\u00e7\u00e3o de que todo o cat\u00e1logo perdeu valor de repente.<\/p>\n<p>Uma marca ou cole\u00e7\u00e3o com boa procura n\u00e3o precisa necessariamente de baixar de pre\u00e7o para continuar a ser atrativa.<\/p>\n<p><strong>O desconto deve cumprir uma fun\u00e7\u00e3o comercial concreta.<\/strong><\/p>\n<h2>4. Crie packs e conjuntos em vez de se limitar aos descontos<\/h2>\n<p>Na moda infantil existe uma vantagem particularmente interessante: muitas pe\u00e7as podem ser vendidas de forma coordenada.<\/p>\n<p>Um vestido pode combinar com um casaco de malha.<\/p>\n<p>Um conjunto para beb\u00e9 pode ser completado com gorro, meias ou outros acess\u00f3rios.<\/p>\n<p>Uma pe\u00e7a de malha pode fazer parte de um look mais completo.<\/p>\n<p>Durante o Black Friday podem funcionar estrat\u00e9gias como:<\/p>\n<ul>\n<li>conjuntos a pre\u00e7o especial;<\/li>\n<li>vantagens na compra de duas ou mais pe\u00e7as;<\/li>\n<li>oferta de um complemento a partir de determinado valor;<\/li>\n<li>promo\u00e7\u00f5es sobre produtos coordenados;<\/li>\n<li>benef\u00edcios especiais ao atingir determinado valor de compra.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O cliente percebe uma vantagem concreta, enquanto a loja pode proteger melhor a margem do que atrav\u00e9s de uma redu\u00e7\u00e3o elevada em cada produto individual.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, esta estrat\u00e9gia pode ajudar a aumentar o valor m\u00e9dio da compra.<\/p>\n<p>\u00c9 algo que j\u00e1 analis\u00e1mos no nosso artigo com <a href=\"https:\/\/vistiendobebes.com\/pt-pt\/7-dicas-para-aumentar-as-vendas-de-uma-loja-de-moda-infantil\/\"><strong>7 dicas para aumentar as vendas de uma loja de moda infantil<\/strong><\/a>: facilitar combina\u00e7\u00f5es e apresentar os produtos de forma coordenada pode favorecer a venda cruzada e tornar a decis\u00e3o de compra mais simples.<\/p>\n<h2>5. Utilize o Black Friday para aumentar o valor m\u00e9dio da compra<\/h2>\n<p>Nem todas as promo\u00e7\u00f5es precisam de come\u00e7ar no primeiro euro gasto.<\/p>\n<p>Uma alternativa consiste em criar vantagens a partir de determinados valores de compra.<\/p>\n<p>Por exemplo:<\/p>\n<p><strong>A partir de 60 \u20ac:<\/strong> primeira vantagem.<\/p>\n<p><strong>A partir de 100 \u20ac:<\/strong> benef\u00edcio superior.<\/p>\n<p><strong>A partir de 150 \u20ac:<\/strong> oferta, promo\u00e7\u00e3o adicional ou vantagem especial.<\/p>\n<p>Naturalmente, os valores concretos devem ser calculados com base no ticket m\u00e9dio real de cada neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>A l\u00f3gica consiste em colocar o incentivo ligeiramente acima da compra habitual para incentivar o cliente a acrescentar outra pe\u00e7a.<\/p>\n<p>Na moda infantil esta estrat\u00e9gia \u00e9 especialmente interessante porque existem muitos produtos complementares e coordenados.<\/p>\n<p>Quem entra \u00e0 procura de um vestido pode descobrir um casaco.<\/p>\n<p>Quem compra um conjunto para beb\u00e9 pode precisar tamb\u00e9m de um acess\u00f3rio.<\/p>\n<p>E quem procura um presente pode encontrar uma proposta completa em vez de uma \u00fanica pe\u00e7a.<\/p>\n<p>O Black Friday pode assim servir para <strong>aumentar o valor de cada compra<\/strong>, e n\u00e3o apenas o n\u00famero de opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h2>6. Transforme o cliente de Black Friday num cliente de Natal<\/h2>\n<p>Uma venda de Black Friday n\u00e3o deve terminar quando o cliente sai da loja ou conclui a encomenda online.<\/p>\n<p>Poucas semanas depois come\u00e7a uma das campanhas comerciais mais importantes do ano.<\/p>\n<p>Novembro \u00e9, por isso, uma oportunidade para preparar dezembro.<\/p>\n<p>A loja pode aproveitar as compras de Black Friday para:<\/p>\n<ul>\n<li>convidar o cliente a seguir as redes sociais;<\/li>\n<li>apresentar as novidades de Natal;<\/li>\n<li>mostrar sugest\u00f5es de presentes;<\/li>\n<li>comunicar pr\u00f3ximos eventos ou campanhas;<\/li>\n<li>adicionar novos contactos \u00e0 newsletter, sempre com o respetivo consentimento;<\/li>\n<li>oferecer uma vantagem v\u00e1lida para uma compra posterior;<\/li>\n<li>apresentar novas cole\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A estrat\u00e9gia muda completamente quando o objetivo deixa de ser:<\/p>\n<p><strong>\u201cconseguir uma venda durante o Black Friday\u201d<\/strong><\/p>\n<p>e passa a ser:<\/p>\n<p><strong>\u201cconquistar um cliente que regresse em dezembro\u201d.<\/strong><\/p>\n<p>O custo de uma promo\u00e7\u00e3o faz muito mais sentido quando pode gerar uma rela\u00e7\u00e3o comercial posterior.<\/p>\n<h2>7. Proteja a identidade da sua loja durante o Black Friday<\/h2>\n<p>Um dos maiores riscos das campanhas promocionais \u00e9 todas as lojas acabarem por comunicar exatamente da mesma forma.<\/p>\n<p>Fundos pretos.<\/p>\n<p>Percentagens gigantes.<\/p>\n<p>Mensagens de urg\u00eancia.<\/p>\n<p>Contagens decrescentes.<\/p>\n<p>\u201c\u00daltima oportunidade\u201d.<\/p>\n<p>Para uma boutique especializada em moda infantil, copiar a comunica\u00e7\u00e3o das grandes plataformas pode fazer desaparecer precisamente aquilo que a diferencia.<\/p>\n<p>A campanha deve continuar a ser reconhecida como parte da identidade da loja.<\/p>\n<p>Se o estabelecimento trabalha com marcas selecionadas, atendimento personalizado e uma determinada est\u00e9tica, o Black Friday n\u00e3o deve apagar esses atributos.<\/p>\n<p>A promo\u00e7\u00e3o pode ser integrada na comunica\u00e7\u00e3o habitual atrav\u00e9s de:<\/p>\n<ul>\n<li>uma identidade gr\u00e1fica coerente;<\/li>\n<li>fotografias de produto cuidadas;<\/li>\n<li>conjuntos selecionados;<\/li>\n<li>mensagens claras;<\/li>\n<li>recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas;<\/li>\n<li>propostas pensadas para diferentes perfis de cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A atual <a href=\"https:\/\/vistiendobebes.com\/pt-pt\/colecciones\/\"><strong>cole\u00e7\u00e3o Floresta Encantada Outono-Inverno 2026\/27 da Juliana<\/strong><\/a>, por exemplo, apresenta vestidos, conjuntos e pe\u00e7as de malha coordenadas que permitem criar propostas completas sem transformar a comunica\u00e7\u00e3o numa simples sucess\u00e3o de percentagens de desconto.<\/p>\n<p>O produto deve continuar a contar uma hist\u00f3ria.<\/p>\n<p><strong>O desconto \u00e9 apenas uma ferramenta comercial.<\/strong><\/p>\n<h2>O Black Friday deve preparar o caminho para o Natal<\/h2>\n<p>O Black Friday realiza-se apenas algumas semanas antes do Natal.<\/p>\n<p>Por isso, n\u00e3o deve ser tratado como uma campanha completamente independente.<\/p>\n<p>As decis\u00f5es tomadas durante novembro afetam diretamente dezembro: o stock dispon\u00edvel, os novos clientes conquistados, os produtos que tiveram melhores resultados e as categorias com maior potencial para a campanha natal\u00edcia.<\/p>\n<p>\u00c9 tamb\u00e9m um bom momento para analisar:<\/p>\n<ul>\n<li>que promo\u00e7\u00f5es geram realmente vendas adicionais;<\/li>\n<li>que produtos funcionam melhor em conjunto;<\/li>\n<li>qual o valor m\u00e9dio das encomendas;<\/li>\n<li>quantos novos clientes voltam a comprar;<\/li>\n<li>que refer\u00eancias mant\u00eam uma boa procura sem necessidade de desconto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta informa\u00e7\u00e3o pode melhorar as decis\u00f5es para o Natal e para futuras campanhas comerciais.<\/p>\n<p>Uma boa estrat\u00e9gia de <strong>Black Friday moda infantil<\/strong> n\u00e3o consiste em vender tudo mais barato.<\/p>\n<p>Consiste em selecionar melhor o que promover, proteger a margem, aumentar o valor da compra e utilizar novembro para construir uma rela\u00e7\u00e3o com o cliente que possa continuar durante toda a campanha de Natal.<\/p>\n<p>Planear o <strong>Black Friday moda infantil<\/strong> a partir da margem, do produto e da rela\u00e7\u00e3o com o cliente permite transformar uma campanha de descontos numa oportunidade comercial muito mais rent\u00e1vel.<\/p>\n<p><strong>Descontar mais nem sempre significa vender melhor.<\/strong><\/p>\n<h2>Procura novas cole\u00e7\u00f5es para a sua loja de moda infantil?<\/h2>\n<p>Se gere uma boutique, uma loja multimarca ou trabalha como distribuidor profissional, pode conhecer as cole\u00e7\u00f5es da <strong>Juliana Vistiendo Beb\u00e9s<\/strong> e avaliar a sua integra\u00e7\u00e3o na oferta do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>&#x1f449; <strong><a href=\"https:\/\/vistiendobebes.com\/pt-pt\/distribuidores\/\">Solicite informa\u00e7\u00f5es para trabalhar com Juliana como distribuidor<\/a><\/strong> &#x1f91d;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Black Friday moda infantil pode ser uma oportunidade 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